KWALIFIKACJE RYNKOWE
WŁĄCZONE DO ZSK
Projektowanie i prowadzenie treningu rozwoju kompetencji sprzedażowych
Kod kwalifikacji w ZRK: 13872
Podstawa prawna: Monitor Polski Warszawa, dnia 16 marca 2021 r. Poz. 276 Obwieszczenie Ministra Rozwoju, Pracy i Technologii z dnia 23 lutego 2021 r. w sprawie włączenia kwalifikacji rynkowej „Projektowanie i prowadzenie treningu rozwoju kompetencji sprzedażowych” do Zintegrowanego Systemu Kwalifikacji.
Co potrafi wykonywać osoba posiadająca tę kwalifikację?
Posiadacz certyfikatu z zakresu projektowania i prowadzenia treningu rozwoju kompetencji sprzedażowych:
- wspiera rozwój kompetencji sprzedażowych handlowców i sprzedawców niezbędnych do realizowania typowych procesów sprzedaży;
- posługuje się wiedzą z zakresu sprzedaży i rozwoju kompetencji sprzedażowych;
- przeprowadza identyfikację potrzeb związanych z rozwojem kompetencji sprzedażowych w organizacji oraz dokonuje diagnozy kompetencji sprzedażowych handlowców i sprzedawców;
- dobiera odpowiednie do potrzeb formy rozwoju kompetencji sprzedażowych oraz metody treningowe;
- samodzielnie projektuje i prowadzi formy rozwoju kompetencji sprzedażowych typu off the job, np. szkolenia, warsztaty, treningi i coachingi grupowe oraz trening typu on the job;
- dokonuje oceny efektywności poszczególnych form rozwoju kompetencji sprzedażowych.
Do kogo adresowana jest kwalifikacja?
Kwalifikacja adresowana jest przede wszystkim do osób:
- kierowników, menedżerów, liderów odpowiedzialnych za procesy sprzedażowe i odpowiedzialnych za szkolenie współpracowników;
- trenerów i szkoleniowców wewnętrznych i zewnętrznych w firmach i instytucjach szkoleniowych;
- koordynatorów sprzedaży, kadry kierowniczej i specjalistów biorących udział w procesie sprzedaży;
- pracowników w jednostkach odpowiedzialnych za szkolenie personelu.
Gdzie można znaleźć zatrudnienie?
Posiadacz kwalifikacji może znaleźć zatrudnienie w:
- firmach produkcyjnych prowadzących regularne procesy sprzedażowe i zakupowe;
- korporacjach, firmach handlowych, organizacjach powołujących liderów projektów, kierowników, menedżerów, kierujących zespołami odpowiedzialnymi za złożone procesy i projekty uwzględniające aspekty sprzedaży;
- firmach i instytucjach szkoleniowych oferujących szkolenia i treningi z zakresu rozwoju umiejętności sprzedażowych.
Zalecana liczba godzin szkoleniowych
Czas trwania egzaminu teoretycznego (min.)
Czas trwania egzaminu praktycznego (min.)
Koszt brutto (PLN)
Zainteresowany? Zadzwoń!
Informacje o egzaminie
Kwalifikacja pełna z poziomem 4 PRK.
Do realizacji części teoretycznej egzaminu, w przypadku, gdy test teoretyczny przeprowadzany jest w elektronicznym systemie:
- stanowisko komputerowe dla kandydata ubiegającego się o nadanie kwalifikacji (jedno stanowisko dla jednego kandydata), wyposażone w przeglądarkę internetową z dostępem do Internetu.
Do realizacji części teoretycznej egzaminu, w przypadku, gdy test teoretyczny jest przeprowadzany poza systemem elektronicznym:
- arkusz testu oraz miejsce pozwalające na jego samodzielne wypełnienie.
Narzędzia i sprzęt do realizacji części praktycznej egzaminu:
- sala szkoleniowa wyposażona w:
– krzesła,
– stoły,
– flipchart,
– markery,
– rzutnik.
- Wykształcenie minimum średnie;
- Znajomość obsługi komputera w zakresie uruchamiania oraz podstawowej obsługi systemu i zainstalowanych aplikacji;
- umiejętność rozwiązywania problemów w sytuacji trudności z nawiązaniem lub zanikiem połączenia internetowego lub obsługą przeglądarki w zakresie kompatybilności z platformą egzaminacyjną.
Przewodniczący komisji walidacyjnej musi:
- posiadać kwalifikację pełną lub rynkową z obszaru sprzedaży lub obsługi
klienta z poziomem co najmniej 7 PRK; - posiadać udokumentowane co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży;
- posiadać udokumentowane co najmniej 480 godzin doświadczenia w treningu sprzedaży i 3 lata doświadczenia w ocenie kompetencji związanych ze sprzedażą towarów lub usług tj. pełnieniem obowiązków trenera sprzedaży, trenera obsługi klienta ze sprzedażą, menedżera sprzedaży, dyrektora sprzedaży.
Drugi członek komisji walidacyjnej musi:
- posiadać kwalifikację pełną lub rynkową z obszaru sprzedaży lub obsługi klienta z poziomem co najmniej 6 PRK;
- posiadać udokumentowane co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży;
- posiadać udokumentowane co najmniej 360 godzin doświadczenia w treningu sprzedaży lub 3 lata doświadczenia w ocenie kompetencji związanych ze sprzedażą towarów lub usług tj. pełnieniem obowiązków trenera sprzedaży, trenera obsługi klienta ze sprzedażą, menedżera sprzedaży, inżyniera sprzedaży, dyrektora sprzedaży.
CENA NETTO: 2439,02 PLN
CENA BRUTTO: 3000,00 PLN
Informacje o szkoleniu
Wyposażenie pomieszczeń dydaktycznych:
- krzesła,
- stoły,
- flipchart,
- markery,
- rzutnik.
- posiada kwalifikację pełną lub rynkową z obszaru sprzedaży lub obsługi klienta z poziomem co najmniej 6 PRK;
- posiada udokumentowane co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży;
- posiada udokumentowane co najmniej 360 godzin doświadczenia w treningu sprzedaży lub 3 lata doświadczenia w ocenie kompetencji związanych ze sprzedażą towarów lub usług tj. pełnieniem obowiązków trenera sprzedaży, trenera obsługi klienta ze sprzedażą, menedżera sprzedaży, inżyniera sprzedaży, dyrektora sprzedaży.
Wzór certyfikatu potwierdzającego uzyskanie kwalifikacji
Certyfikat ważny 5 lat. W celu przedłużenia okresu jego ważności o kolejne 5 lat, wymagane jest udokumentowane potwierdzenie prowadzenia treningów sprzedaży, przez co najmniej trzy lata od dnia wydania certyfikatu w wymiarze nie mniejszym niż 150 godzin. W przypadku niespełnienia tego warunku konieczne jest ponowne przystąpienie do walidacji.
