KWALIFIKACJE RYNKOWE
PROCEDOWANE
Prowadzenie treningu negocjacji
Co potrafi wykonywać osoba posiadająca tę kwalifikację?
Posiadacz certyfikatu z zakresu prowadzenia treningu negocjacji:
- samodzielnie planuje, przeprowadza i ewaluuje treningi negocjacji;
- identyfikuje i analizuje potrzeby klienta związane z treningiem negocjacji oraz analizuje potrzeby uczestników w zakresie ich przygotowania do procesów negocjacyjnych;
- na podstawie analizy potrzeb, projektuje rozwój kompetencji negocjacyjnych uczestników treningu;
- przeprowadza treningi oraz symulacje negocjacji w oparciu o metody uczenia poprzez działanie.
Do kogo adresowana jest kwalifikacja?
Kwalifikacja adresowana jest przede wszystkim do:
- osób pełniących rolę trenerów wewnętrznych, szkoleniowców, coachów, mentorów, doradców wewnętrznych i zewnętrznych w organizacjach prowadzących procesy negocjacyjne oraz pracujących w instytucjach szkoleniowych;
- osób nadzorujących pracę negocjatorów, odpowiedzialnych za prowadzenie procesów negocjacyjnych;
- członków zespołów negocjacyjnych, którzy chcą uzyskać kwalifikacje umożliwiającą prowadzenie treningu negocjacji wśród współpracowników;
- pracowników odpowiedzialnych za koordynację pracy pracowników działów handlowych,
zakupowych i sprzedażowych; - prawników, adwokatów, pełnomocników odpowiedzialnych za prowadzenie procesów negocjacji w imieniu swoich klientów i zarządzających zespołami negocjatorów,
- doradców odpowiedzialnych za wspieranie osób reprezentujących organy i organizacje w kontaktach dyplomatycznych;
- liderów projektów, kierowników, menedżerów, kierujących zespołami odpowiedzialnymi za procesy negocjacyjne;
- pracowników działów HR negocjujących porozumienia z pracownikami i kandydatami do pracy.
Gdzie można znaleźć zatrudnienie?
Posiadacz kwalifikacji może znaleźć zatrudnienie:
- w firmach prowadzących regularne procesy sprzedażowe i zakupowe;
- korporacjach i organizacjach, w których istotne znaczenie odgrywają negocjacje wewnątrz organizacji, negocjowanie i renegocjowanie umów z dostawcami, czy odbiorcami towarów i usług.
90
Zalecana liczba godzin szkoleniowych
3000
Koszt brutto (PLN)
Zainteresowany? Zadzwoń!
Informacje o egzaminie
Kwalifikacja pełna z poziomem 6 PRK.
Do realizacji części teoretycznej egzaminu:
- pracownia wyposażona w stanowiska biurowe (1 stanowisko dla 1 kandydata) oraz w przypadku gdy test teoretyczny przeprowadzany jest w wersji elektronicznej wyposażona w komputer z dostępem do internetu oraz pakietem biurowym;
Narzędzia i sprzęt do realizacji części praktycznej egzaminu:
- sala szkoleniowa wyposażona w:
– krzesła,
– stoły,
– flipchart,
– rzutnik.
- Wykształcenie minimum średnie;
- Znajomość obsługi komputera w zakresie uruchamiania oraz podstawowej obsługi systemu i zainstalowanych aplikacji;
- Umiejętność rozwiązywania problemów w sytuacji trudności z nawiązaniem lub zanikiem połączenia internetowego lub obsługą przeglądarki w zakresie kompatybilności z platformą egzaminacyjną.
Przewodniczący komisji walidacyjnej musi:
- posiadać kwalifikację pełną co najmniej z poziomem 7 PRK;
- posiadać udokumentowane co najmniej 800 godzin doświadczenia trenerskiego w ciągu 5 lat, w tym co najmniej 480 godzin doświadczenia w prowadzeniu treningów negocjacji w ciągu 3 lat;
- posiadać udokumentowane co najmniej 3 lata doświadczenia w prowadzeniu negocjacji, rozumianego jako uczestnictwo w prowadzeniu negocjacji z klientami, przy czym obowiązki te wpisane są do zakresu obowiązków na stanowisku pracy i/lub wynikają z zakresu zadań wykonywanych w ramach umowy i/lub referencji i oświadczeń pracodawców, zwierzchników, klientów.
Drugi członek komisji walidacyjnej musi:
- posiadać kwalifikację pełną co najmniej z poziomem 7 PRK;
- posiadać udokumentowane co najmniej dwuletnie doświadczenie w prowadzeniu negocjacji, rozumiane jako uczestnictwo w prowadzeniu negocjacji z klientami, przy czym obowiązki te wpisane są do zakresu obowiązków na stanowisku pracy i/lub wynikają z zakresu zadań wykonywanych w ramach umowy i/lub referencji, oświadczeń pracodawców, zwierzchników, klientów;
- posiadać udokumentowane co najmniej 300 godzin doświadczenia w prowadzeniu treningów negocjacji w ciągu 3 lat;
lub
- posiadać udokumentowane co najmniej dwuletnie doświadczenie w ocenianiu innych w procesie negocjacji, rozumiane jako sprawowanie nadzoru nad zespołami negocjatorów i sprzedawców oraz ocenianie ich umiejętności negocjacyjnych w sytuacji kontaktu z klientem, przy czym obowiązki te wpisane są do zakresu obowiązków na stanowisku pracy i/lub wynikają z zakresu zadań wykonywanych w ramach umowy i/lub referencji, oświadczeń pracodawców, zwierzchników, klientów.
Informacje o szkoleniu
Wyposażenie pomieszczeń dydaktycznych:
- krzesła,
- stoły,
- flipchart,
- rzutnik.
Wzór certyfikatu potwierdzającego uzyskanie kwalifikacji
Certyfikat ważny 5 lat. W celu przedłużenia okresu jego ważności o kolejne 5 lat, wymagane jest udokumentowane potwierdzenie prowadzenia treningów negocjacji, przez co najmniej trzy lata od dnia wydania certyfikatu w wymiarze nie mniejszym niż 150 godzin. W przypadku niespełnienia tego warunku konieczne jest ponowne przystąpienie do walidacji.
